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以下是美团CEO王兴演讲实录2019iyiou

来源: 作者: 2019-05-14 17:31:56

亿欧2015年10月25日晚消息,上消息传出:美团和大众点评合并后,大众点评CEO张涛即将放弃公司,套现离开。

针对此事亿欧联系到大众点评,其公关负责人表示,该事件他们已知晓,大众点评官方否认以上消息的真实性,称为“假消息”;同时,亿欧向大众点评创始人张涛取证时,暂未得到回应。

自美团和大众点评合并以来,外界对两位创始人王兴和张涛的去向猜测不断。从“历史”角度看,滴滴和快的合并后,快的逐渐淡出;58同城和赶集合并后,赶集创始人杨浩涌主要负责赶集二手车,后更名为瓜子二手车直卖,业内人士猜测,二手车业务“去赶集化”预示着,瓜子二手车借助58赶集的资源壮大后,未来可能独立发展。

同一领域的两巨头企业合并后一般有两种方式,要么有一方逐渐淡出,要么发展壮大新业务后独立。从目前的情况看,大众点评和美团合并后可能更偏向后者。

近日,大众点评创始人张涛和美团创始人王兴在10月24日出席红杉十周年活动时分别发表演讲。王兴表示,红杉是美团机构投资人,在点评与美团合并中,红杉同时作为两边重要的投资人,起到非常积极的作用。张涛表示,美团和大众点评合并后,接下来几个月是非常重要的,我们希望把人的事情做好。

从王兴和张涛的发言可以看出,红杉资本在美团和大众点评的合并案中发挥了巨大作用,合并后双方的整合需要持续一段时间,在短期内王兴或张涛退出的可能性都不大。资本方撮合双方合并后,需要看到双方平稳整合。

以下是美团CEO王兴演讲实录:

大家好!我是王兴,美团的创始人和 CEO。大概一个多星期前美团和大众点评成为一家人,所以现在我是美团和大众点评的联席CEO。

刚才我坐在下面听前面几个环节,看红杉十周年庆典,有种恍如隔世的感觉,觉得这是一个非常神奇的时代。刚才华大基因CEO尹烨上台讲的时候,我想起一个非常奇妙的事情。

可能在他加入华大基因之前,我就参观过。在 02 年的时候我在美国读书,因为导师做的是高性能计算,那个时候正好是人类基因组计划接近完成,有大量数据产生。所以出现了 Bioinformatics(生物信息学),需要大量计算能力来解决这方面的问题。

02 年暑假我回国时参观了当时还在北京机场附近的华大基因,北皋附近的一个蛮简陋的地方。在这个很神奇的时代里变化非常快。

应该是在 12 或 13 年,我又去参观了华大基因,那时候已经搬到深圳,已经是非常高大上的地方了,各种产品极其丰富,还有基因技术改造过的酸奶可以品尝。

我在想红杉这么神奇,居然投资了如此多且跨度非常大的企业。这背后到底有什么样的规律?其实背后根本的原因、的事都还是科技规律——摩尔定律。从 1965 年到现在摩尔定律一直在持续起作用,半导体芯片密度每 18 个月翻一番。

我们现在看到的IT企业,不管是在核心技术方面还是在商业模式上面,其实都归根于此。从 PC 到互联再到智能,再到360的CEO周鸿祎非常推崇的物联或者其他东西,如果没有摩尔定律持续起作用,这整个巨大的车轮就会停下来。

由此我想到摩尔定律起作用的十年,过去十年红杉中国是在摩尔定律这个大的潮流下面不断地去推进。这时候我就特别羡慕尹烨,因为在华大基因这件事上面,过去十几年,比摩尔定律更神奇的是基因测序的单位成本变化,可能它的下降速度还比摩尔定律更快一点。

就在 02 年左右刚刚集全世界科学家之力终于完成了初的人类基因组测序,但现在好像一个人的完整基因组测序已经便宜到几千美元就可以了,而且还会持续下降。

一方面是测序成本的继续下降,另一方面 IT 运算能力持续提升,当年觉得人类基因组的数据量很夸张,一个人有 30 亿个碱基对,每个碱基对有四种情况,占用 2 比特,这相当于一张光盘多一点的数据。在现在这个时代,互联时代,这个数据量是非常小的。

再往后,21 世纪可能真是生物的世纪,虽然前十几年没有完全爆发,往后尹烨和华大基因可以做很多事情。02 年我实习时回国去华大看过,当时没有看明白。后面到 04 年初我决定回国创业时就投身了更熟悉的互联。

我与红杉有10年的因缘

虽然美团是一个成立才五年多的公司,我们在2010年获得红杉的A 轮投资,其实我跟红杉的因缘也有十年之长。下面是我们的几个故事。

个小故事是我跟红杉的次,也是我跟 VC 的次接触。

那是在 05 年底,那时候我们次创业做校内,我们上线是05年12月8日,红杉非常非常敏锐,我记得极其清楚,应该在05年12月18日,就是十天之后的上午,我当时还在睡梦中。那时我们经常加班加到很晚,也很晚起床,因为就几个人,没有太规律。早晨10点还是11点,突然接到一个:

“我听说你们做了校内,我们是一个风险投资基金,叫红杉资本”。

我说:“红杉?没听过”。

那时候确实没听过,还好联系我的是 Cherry(陆勤超),她补充说“红杉,又叫 Sequoia Capital”。那个时候红杉刚进中国,那个词的中文翻译我确实不知道,但 Sequoia 我听过,是一个美国的投资公司,所以下午我们就很仓促的去聊了。

当时我们也没有经验,碰到很多问题。那个时候在 05 年底到 06 年初我们接触了红杉很多人,包括当时还在帮红杉看项目的周鸿祎。

整个过程下来,红杉没有选择我们。现在,十年之后,我相信再也不会有创业者接到红杉的的时候会说红杉我没有听过,这是不可能的情况了。

红杉已成一个在所有创业者当中,不管是有经验的、没经验的,是家喻户晓的名字,在中国的知名度完全不亚于在美国的知名度,甚至可能在整个行业里的优势位置还更强一些。

所以,虽然红杉当时没有投资校内,但是我跟红杉的次接触也是我跟 VC 的次接触已经是在接近十年之前,在05年的12月。

我讲这个故事是想说村上春树的一句话:相逢者会再相逢。只要你还在创业,只要你还在这个大的行业里面,我相信大家绕来绕去都会遇到红杉,因为红杉总在那里,而且总是冲在前面。

有前5年的铺垫 红杉很快投资美团

第二个故事是讲我和红杉的次正式合作,那是10年3月份。那时候我已经是第三次创业了,我次创业是做校内,第二次做饭否。做饭否的时候曾经和周逵聊过。

到我第三次创业做美团的时候是10年3月4日,红杉依然极其敏锐,我记得两天还是三天之后,计越就给我发来短信。当时他在上海,后来没有见面。又过了几天,Glen(孙谦)给我打,他虽然 base 在香港,但是很快就飞来北京跟我见面了。

红杉依然是时间就找到我们,而且这次因为有了前面五年的铺垫,所以进展非常迅速。我和 Glen(孙谦)从见面到决定投资,整个过程就非常快。

但是给我印象深刻的是我跟南鹏的次见面,那时候红杉的北京办公室还没有搬到华贸,还是在三元桥那边。在见面之前我就听过关于南鹏的很多故事,但是次见面之后跟我想象的不一样。

一上来,我们简单互相介绍之后,他居然没有让我详细阐述美团的商业计划、业务数据或者其他方面,而是他先介绍他自己,介绍红杉,滔滔不绝的讲为什么美团应该拿红杉的钱。那次我才知道这才是真正厉害的投资人。

他们在前面可能已经做了很多功课,他对这种模式有非常清晰的看法,甚至比当时的创业者还有更清晰的判断,所以在见面时他已经非常清楚,已经做了一个什么样的判断,需要一个什么样的步骤。

所以跟南鹏的初次见面让我印象极其深刻,我觉得这才是真正厉害的投资人,你跟厉害的投资人见面的时候,你不用去讨好他,而是你在之前就要做好公司,这样才能符合他的判断。

所以这是 10 年的时候我跟红杉的次正式合作,经过了五年的铺垫后的次正式合作,也是跟南鹏的次见面。

后面的五年多过程走下来,我有幸和红杉很多人接触过。我们有各方面的合作。红杉从 A 轮、B 轮、C 轮、D 轮一直非常坚定支持我们。

所以对美团是一个非常坚定支持的投资人,同时也是美团的机构投资人。在一个多星期前,我们和大众点评走在一起,红杉是两边重要的投资人,起了非常积极的作用。

这个过程中,除了跟南鹏接触,还跟红杉很多人有过接触,例如 Enita(浦晓燕),还有刘星,也包括之前在红杉现在得到红杉支持去创立源码资本的曹毅(微博),还包括之前在另一个基金后来加入红杉的郑庆生。

这个过程中,红杉不但给了我们资金上的帮助,在业务上也给了很多建议,包括红杉有些其他小的创业团队不是那么顺利,但是跟美团整合会有一个更加大的合力的时候也很热情的建议,所以在整个过程中也给若干小公司做了合理的解决方案。

整个事情感觉五年走下来,红杉对美团的帮助是全方位的,不光是在资金的注入,在关键点的判断,甚至在人才的整合上都给了我们巨大的帮助。所以我跟红杉十年前初次接触,现在我们跟大众点评战略合作在一起,我相信我们依然是红杉非常重要的合作伙伴。

因为我们会一直走下去,红杉会越来越好,我相信美团和大众点评也会越来越好。而且我们也希望在接下来的五年甚至十年时间里,我们整个公司能够跟红杉有更多的合作。

十年之后我们依然能作为一个非常坚定的合作伙伴,不管以什么样的形式能够出现在这里,而且也能够跟如红杉预测说 93 年出生的那位十年后的创业一起,和的创业者有更多的交流。

以下是大众点评CEO张涛演讲实录:

我们应该是红杉中国在中国投资回报倍数的例子。近几年我深有感触,从几年前的千团大战,到剩下了2家半,发现都是红杉投的。我们接下来还会进行一些行业的整合。

现在是O2O、互联+时代,现在行业变化是非常快的,其的一个推动力就是整个中国中产阶级消费的升级。现在牛的中文词是互联+,翻译成英文是Internet plus,这是我们的梦想。刚开始我们就是做餐饮,后来做按摩(SPA),还有美发、美甲。

这些年整个中产阶级的升级变化是非常明显的,特别是近这5年。有数据显示,中国年收入10万以上的家庭,所占中国家庭的比例,10年前都在10%,基本上是平的,10年以后是45度角往上走。

接下来整个中产阶级的升级涉及到吃喝玩乐,10年间有一件重要的事情就是智能的出现,乔布斯带来行业的井喷。

近几年还有一个很大变化,就是支付,我每年看春节晚会是看发红包的,现在每个人都用支付,今年会有一个井喷的发展,我个人出去的时候不带卡,如果去餐馆吃饭时候是用支付的,支付的比例在今年应该是会达到60%,而且呈井喷式的发展,这将是革命性的。

团购是PC时代的产品,08、09年兴起于美国,真正到了移动时代,我们想的是如何让用户移动支付加上灵活的营销加上积分帮助商家、消费者,打造一个衍生态。

我们通过支付的方式、营销、积分的方式,通过点菜的闭环,搭载数据、会员信息,这里面能够产生的市场空间是非常巨大的,正是这样的愿景也促使我们和美团走在一起。

因为O2O很大,互联+很大,到底边界在哪里?不可能一家公司把所有的事情都做了。战略、定位这些词说的就是公司边界在哪里?我经常被投资人问到一个问题,我们跟58、赶集是不是竞争关系?我们没有竞争,两个都是O2O,但两个不一样。

我们是一种生活方式,是吃喝玩乐、小资生活的体现。另外,打一个比喻,我们很像线上的虚拟购物中心,10年前的购物中心就是购物,现在的购物中心是享受生活。

我们跟北京华联的老总聊过,他说现在新光百货、北京华联,在购物中心里面餐饮占购物中心的面积达到30%.

所占交易额是40%到50%,餐饮是一大类,还有一个就是电影院、KTV、购物玩乐、超市,加上牙科、理发,这些会是一个公司关键的边界和定位,其实是跟58、赶集做的不一样的。随着中产阶级的收入水平增加,这里面的空间会非常的大。

还有一点我也想分享一下,近几年我们做得很辛苦,也有一些感受,其中的感受是对于“人”。我近这几年对人的感受特别的深,一直说人很重要,10多年前人就很重要。

我能够明显感觉到一两个人或者几个人对于一个公司所能产生的影响。也看到一些非常明显的效果。

我还记得一年多前很多人用点评的时候说很好用、很实用,但是点评不够时尚,有点老化。后来我们换了一个做传播的,重点做UED,前两天有一个营销大奖,是一些营销创意奖,我们拿了5个大奖,在互联公司里面是比较高的,这是我们在品牌方面做出的改变。

另外在技术方面我们也做出了改变:进行技术升级,换CPU,提升速度,这和整个站基础架构、流量都有关系,升级也就是6到9个月的时间,之后我们整个技术层面在业内算做的不错了。

明显的改变其实还是地推,我们所有的管理都有点像文官,地推就像一个武将,管理的方式不一样的。闪惠我们推的时间是去年10月份,推到今年3、4月份没有什么进展,4月份我们请了一个能够搞定地推的人员,然后带这个团队,4月份到现在进展跟前面半年比有非常明显的提升,就是半年时间。

以前我们几千号人各种战斗力不强,半年换了一个人,战斗力一下子从40、50分增加到70、80分左右。

近几年我深刻的体会到,能够找到合适的人,往往是成败的关键,如果这个人不适合你业务的发展,要及时进行替换。外人看一个公司或许是各种问题,但其实终可能就是公司几个人的问题。这点是我感受特别深刻,借此机会跟大家做一些分享。

接下来新的公司诞生,承担了大家很多的期望,接下来几个月是非常重要的,我们希望把人的事情做好,接下来希望在座的各位和红杉能够对新美大给予更大的支持。

本文作者李双,亿欧专家作者;号:youyou316628;转载请注明作者姓名和“来源:亿欧”;文章内容系作者个人观点,不代表亿欧对观点赞同或支持。

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