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浙江海宁蕾蕾小桑苗殷殷致富情林

2019-01-13 03:16:36

  2012年11月13日上午,浙江省海宁市周王庙镇长春村的一片空地上热闹非凡,因为这是龙年小桑苗收购的天,不少农民拿了刚刚从地里挖出来的小桑苗前来收购点销售。

  当听到直径为0.5公分的品种苗每株收购价格在0.32元的时候,不少农民都欢呼雀跃。因为这个收购价格比上年同期的每株0.18元,足足上涨了77%,是近几年来少有的好价格!

  同样喜笑颜开的还有海宁市周王庙桑苗专业合作社理事长章永杰,他不时地对大家说:这个价格近阶段不会有变化,你们过两天来卖也不晚。

  抱团发展掌握市场主动权

  地处杭嘉湖平原的浙江省海宁市周王庙镇,几乎家家户户都有一门嫁接桑苗的技术,出售桑苗成为当地村民每年主要的收入。不过之前虽说周王庙镇所产的桑苗质量上佳,成活率高,但是销售的话语权一直由外来收购商说了算,辛辛苦苦培植出来的桑苗,并没有给村民们带来多大的实惠,丰厚的利润成了中间商的囊中所得。

  出生在周王庙镇长春村的章永杰

浙江海宁蕾蕾小桑苗殷殷致富情林

,看准了桑苗销售的市场前景,决心将市场主动权掌握在自己手里。靠着诚信和吃苦耐劳,章永杰成了当地释放心底的委屈;想笑时就尽情发挥有名的专业收购小桑苗经纪人,年销售桑苗上千万株。

  在多年的市场摸索中,章永杰认识到,靠自己单枪匹马闯市场,并不能形成合力,只有把当地农户拧成一股绳,才能更好地占领市场。2004年新春伊始,章永杰通过努力,把一些有着共同想法的农户团结在一起,成立了海宁市周王庙桑苗专业合作社。

  为了消除别人对合作社运作的怀疑,章永杰承诺对合作社社员的桑苗实行保护价收购,这在当时桑苗价格波动极大的严峻形势下,无疑是给桑苗种植户吃了一颗定心丸。消息传出,镇上立马有207户桑苗栽培大户,加盟成为桑苗专业合作这是生活的智慧社社员。

  为了打响牌子,章永杰将合作社的桑苗专门在国家工商总局注册了蕾蕾牌商标。有了商标后,当年销售的50万株桑苗,价格比普通桑苗足足高出了10%。

  提升合作社经营效益

  但是,如何才能让本地的嫁接桑苗走向全国乃至全世界,这成了章永杰时常思考的一个问题。

  只要有空闲的时间,他就会认真学习《农民专业合作社法》,并一再告诫自己,一定要严格遵守合作社法,用合作社法规范合作社的行为。他动员大家群策群力,一起想办法提升合作社的整体经营效益和市场竞争力或者不是你所想象的那样纯洁和永远,使合作社实现造福一方的目的。

  这些年来,章永杰时常奔波于市场线,在桑苗大批量出售的同时,辅之以相应的培育技术输出,使各地不少有心植桑但又缺少栽培技术的农户,成功地在蚕桑饲养上尝到了甜头。

  回顾这些年来的感受,章永杰深有体会:国家东桑西进的方针已经很明确,关键在于我们桑苗专业合作社的市场开拓能力如何?

  就为了这能力两字,章永杰动足脑筋、踏破铁鞋、磨破嘴皮,一而再、再而三地给自己增加销售桑苗数量的任务。同时,他还聘请营销人员来给合作社社员上课,积极培养合作社的整体营销力量。于是,一支拥有先进营销理念、手上有绝活的农民营销队伍逐渐成长起来,他们把一个江南水乡小镇的桑苗,销到了全国有需求的众多省份,甚至走出国门,在异国他乡安家落户。

  桑苗变成农民致富苗

  名隆于市,众必趋之。现在海宁市周王庙镇已经成为全国的嫁接桑苗产销基地,农民培植桑苗的积极性空前高涨,光周王庙桑苗专业合作社就直接拥有400多亩桑苗培育基地。据统计,通过周王庙桑苗专业合作社得益的周边农户数已从原先的2000户扩大到今年的3000多户。

  更为重要的是,通过合作社整体开拓市场寻找手客户,每一枝成品桑苗的真正价值得到了体现,桑苗变成了当地农民名副其实的致富苗。

  有耕耘必有收获,周王庙桑苗专业合作社的荣誉也随之接踵而来。合作社先后成为海宁市、嘉兴市、浙江省的农村专业合作经济组织先进单位、示范性农村专业合作组织以及诚信企业等。

  前方的路不会一帆风顺,不过我会带领村民继续走下去的!行走在一垄垄桑苗间的章永杰脸上带着微笑说。

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